近来来，受人民币升值、出口退税率下调、国际贸易摩擦以及美国次贷危机的宏观影响，加之劳动力成本上升、原辅料涨价等冲击，服装行业出口形式正在发生着重要变化，企业生存与发展面临着新的挑战。面对竞争日益激烈的中国服装市场，如何找准定位，走出困境，做大做强品牌是摆在大港天明格澜玛面前急需解决的几大困难，因此大港天明格澜玛正努力致力于经营模式的改革和产品的升级研发，实施“走出去”战略，积极参与国际间竞争，提高市场占有率和竞争力，有力地推动企业向外向型经济转变的发展。

一、扬弃了“封闭型”、“内循环”的经济发展模式，实施“走出去”的战略，积极参与国际竞争。2006年10月，大港天明格澜玛在日本大阪设立办事处，进入市场最前沿，将产品样品、业务洽谈，直接与客户面对面。陈列样衣每月以50%的频率更新，客户可以直接在办事处看样订单后签约，高效率的流转方式和新颖的款式吸引了日本客商，目前在日本的固定客户已有15家，与一大批日本客商建立了良好的业务合作关系。2008年8月，参展了“浙江出口商品（大阪）交易会”，短短4天，20多家日本全社商事来商谈、下单，签订2009年2月前出运的订单40多万美元，并且还有很多客户要求来湖实地考察。新型工作平台——大阪办事处的设立有效地为公司扩大了业务量，减少了中介环节，提高了业务的成功率，增加了利润率，大港天明格澜玛1月至8月销售量同比增长30%以上。

二、提高产品设计创新能力，从“生产型”向“研发型”转变。对于服装外贸公司来说，不仅要面对国外激烈的竞争，还要面对国内一些加工厂家的无序竞争和低成本较量。同时国外一些贸易保护堡垒和国际贸易环境，也为我国服装出口业带来诸多不稳定因素。服装外贸公司要在国际竞争中获得一席之地，必须积极主动发挥自身优势，研发设计新产品，增加产品附加值，以可靠的产品质量和优质的服务取胜，只有这样才能顺应国际贸易发展的新趋势，在国际服装贸易中真正占有重要地位。于是一方面，我们充分利用日本大阪办事处的对外窗口，第一时间了解、收集、分析当前世界服装的流行趋势及市场信息，如应用了手工购花、带子绣、亮珠、手编等多种流行元素的针织服装，分段染色的爱尔兰风情超长裙等特色服装，其民族特色与流行趋势相结合，紧跟国际潮流；其次，开拓品牌战略，注册了自主品牌“微感”,其休闲、时尚的设计风格、高规范的产品质量受到了日本年轻一族的喜爱，另外麦克、菲儿男女装商标也在加紧注册中。

三、转变生产模式，从劳动密集型向技术资金密集型转化。服装是一种季节性很强的产品，它需要适时投放市场，一旦延误时机，就失去竞争力。所以，迫切需要敏捷的反应，将设计款在最短的时间内生产出来。目前企业已建立长期固定经营联合体6家，短期联合体20多家，产品由简单向高、精、尖转化，实现产品的优质化、高级化、多样化、标准化。大港天明格澜玛严格把好三关：（一）原材料关；（二）成品检测关；（三）产品质量关。重视面料品种的翻新，紧跟国际流行趋势；加强服装产品的“整体设计”力量，利用自身优势，找准突破口；从传统的重视外观质量检验趋向注重内在质量检测。对服装的质量要求由传统的实用、美观趋向于更为重视安全和卫生，对服装的质量指标要求更加严格。

四、提供优质服务，树立良好信誉。随着全球经济一体化的发展，市场的成熟以及竞争的激烈，质优价廉的产品和服务终将赢得市场。因此，外贸公司必须主动开拓市场，寻找机遇，学会从客户的需要和利益出发，提供高质量的产品和服务，逐步在客户中建立良好的信誉，争取局部市场的优势地位，实现企业的可持续发展。

                                   天明格澜玛：姚建华

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