日本大阪茉莉莉株式会社部长繁田日前来到地处湖州经济开发区的湖州天明格澜玛时装有限公司，参观考察生产车间后，当场签订了12万美元生产纺织服装的合同。繁田先生告诉记者，他在天明格澜玛设在日本大阪办事处的陈列室看到制作精致的时装，太漂亮了，为此，专程从日本赶来，实地考察后立即签下合同。成立于2000年的“天明格澜玛”，虽然不大，但非常精致，公司拥有先进的生产和检测设备。主要为日本客户贴牌生产各类高级梭织、针织服装，是一家产、研为一体的现代化先进企业。公司成立之初，虽然拥有3至5个客户，但部分贸易是通过中介和日本客户洽谈合作的，有的甚至要经过三道手，为此所剩利润很微薄。即使如此，一些日本客户因为嫌来回看样不方便而放弃。日本著名商社泷定大阪株式会社作为公司来料加工的主要客户，虽一直赞叹“天明格澜玛”精致的制作技术，但也因不方便而渐渐收回了原有的业务，为此公司一度陷入困境。曾在外贸公司专做服装外贸的公司董事长解跃放，面对这种状况，在2006年10月，做出了一个大胆决定，到经济最活跃，又属日本第二大城市的大阪市设立办事处，办事处专门设立了200款陈列样衣，并以每个月50%的频率更新。而且，客户直接在办事处看样、设计，再由办事处与公司联系，一旦客户有新要求，只要通过办事处就可立刻解决，这一高效的办事效率以及新颖的款式吸引了日本一些服装企业的眼球。现在“天明格澜玛”在日本的固定客户已有15家，老客户泷定大阪株式会社一个月就签订了10万美元的货。日本专做高档时装的VISCONTI公司总经理道下将纪带着设计师，专门前来洽谈加工服装事宜。解跃放说，最近，短短一周内就有20多家日本会社商事来公司驻大阪办事处商谈、下单，目前已签下明年2月前出运的订单就达40多万美元，并且还有很多客户正在联系、洽谈以及对公司的生产流程进行考察。公司1至8月销售量同比增长30%以上。尽管设立办事处，创新工艺，但仍然改变不了附加值低的状况，为此，公司通过研发，注册了自主品牌MICRO-FEEL“微感”，并在这次大阪展上初次露脸，其休闲时尚的设计风格、高规范的产品质量受到了日本年轻一族的喜爱。现麦克、菲儿男女装商标也正在加紧注册中。解跃放说，公司准备在日本设立专卖店以及通过网上购置的方式，打开销路，一旦获得成功，将在国内大规模上市。

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