为了积极应对不利的经济形势，认真分析各企业一季度的生产经营状况，大港纺织集团于4月28日下午在集团五楼会议室召开一季度经济运行分析例会。董事长朱新康参加会议并做了重要讲话，他强调，危机困难不可怕，怕的是失去信心、没有思路，作为企业的领导者更要关注企业今后如何更好更快地发展。总经理吴柏林主持会议，集团各成员企业主要负责人参加会议，并都做了汇报交流。

 印染企业（三友印染、大港印染）：

节能降耗 开发新客户

三友印染去年四季度还处于盈利状态，然而从今天一季度开始，公司主要出口日本、欧洲、美国市场的货单受金融危机的影响，货单开始减少，导致产量和效益同步下滑。对此情况，陈寅三董事长在去年底特别召开公司技术工人以上人员会议，对如何面对经营寒冬，坚持发展、攻坚克难做好了信心和战略上的准备。

首先针对原材料消耗较大、能源成本居高不下的问题，特别是煤价引起蒸气成本上升等，公司采取了集中生产的方式。从2月份开始，针对货单开始出现不足，采取了达到一定生产量再启动生产线的方式，之间间隔休息几天。采取这种方式后，能源、染化料、水电等成本都得到了适当的降低。其次，针对欧、美、日客户订单减少的现象，公司业务部将主力战场从国外部分转移到开发国内市场上来。依托公司高质产品，新开发了国内一些服装厂、床上用品厂等新客户，并顺利增加了部分订单。最后，通过提升产品档次来提高公司核心竞争力。目前三友公司的产品虽然属于中高档层次，但是为了满足不断提高的市场需求，公司准备增加两台平网设备，在此基础上开发高附加值的新产品，以此进一步增强自己的市场竞争力。

陈董最后强调，作为一个企业的领导，面对危机，更需要充满信心，带领公司走出危机，以对得起公司的所有管理人员和普通工人。

强练内功为先 转型升级紧跟

金融危机下，重组后的大港印染一季度生产运营稳定，各条生产线有序进行，员工更是一如往日地安心上班。去年底，公司重组整顿后，大港绒布、大港印染两公司重新组建了新的领导班子，公司从规范并落实管理制度着手，狠抓内部管理，提高产品质量，提升服务层次，经过一段时间的整顿，整个厂貌焕然一新，逐步规范的生产管理、日益完善的销售服务为企业赢得了更好的口碑，同时也增加了很多新的客户。春节后，公司还加强了安全培训，通过定期给相关管理人员和一线员工开展培训课程，进一步提高他们的安全意识、加强他们的安全技能，做到防微杜渐，排除隐患于未然。

大港印染起步较早，发展历史较长，现有企业规模是逐步发展起来的，缺乏统一的规划，布局不尽合理，占用土地利用效率偏低，老旧设备偏多，节能减排压力大。公司一直以生产中低档产品为主，市场竞争力不足，为此，根据董事长和整个公司的发展战略部署，对大港印染实施整体搬迁改造，准备以技术改造为抓手，采用先进适用技术改造传统产业，提高纺织行业生产效率，改善产品结构，增强市场有效供给能力，以实现从根本上提高公司的核心竞争力和品牌形象，促进企业的长远发展。

此外，大港印染的领导在日常工作中一直贯彻董事长“关爱员工、建立和谐企业”的目标，工作中加强了中层管理人员和一线工人之间的组织联系，从技术层面加强了对工人的培训和指导；生活中，逐步改善了工人的居住和饮食等条件，目前大港印染厂内工人的工作生活环境与以前相比有了较大改观。

进出口、服装企业（大港、创美、天明、天明格澜玛）：

面对危机 加强研发新产品 大力开拓新市场

应该说进出口企业是受金融危机波及最大的企业，一季度，集团下属的进出口企业由于汇率、市场环境等各种因素的影响，出口量均受到不同程度的影响。然而，三家出口企业并没有在困难前面停下脚步，而是认真分析自己公司的特点，并采取各自不同的应对策略。

大港进出口的郑小红副总介绍，公司的主要阵地非洲市场货币贬值较大、汇率波动频繁，严重降低了公司对非洲的出口量，于是公司暂缓了对非洲市场的出口业务，转而认真分析出口商品的品种、质量等，通过研发符合市场需求的产品来重新占领市场。

创美进出口的汤云涛总经理对自己刚刚接手的公司信心百倍，他针对创美的经营现状，提出了五条切合实际的发展战略：加强生产经营各环节的管理，如提高工作效率、提供更优质的客户服务等；注重内部沟通、资源整合；利用多种渠道开发新的客户；招用符合公司日常经营发展的人才，优化经营团队，制定稳定人才的计划；充分利用集团的生产链优势、做好和工厂的联系等各个方面来提升公司的整体水平，增强公司的核心竞争力，最终实现公司盈利的目标。

天明进出口的朱惠娣客观分析了公司进出口业务量降低的原因，更提出了公司今后发展的一系列可行措施：参加各种国际展销会，充分利用这些平台增加订单量；增加出口商品的多元化，开发更多的市场；吸收更多的优秀人才、扩大业务员队伍等。

天明格澜玛是一个以出口为主的服装企业，过去一直在做日本的高端市场，近来由于经济危机的影响，利润空间大幅降低，为此解跃放总经理说格澜玛要改进以往的经营模式，首先专注精力于剪裁、后包装等技术含量大的工序，而将其余的加工等流水线外包；其次增加在日本市场的业务员，直接和客商进行对接，以减少流通的中间费用；最后希望借助三友敷岛福在日本市场的品牌效应来进一步抢占并奠定在日本市场的地位。

房地产企业（康城国际、剑桥名门）

进展顺利 销售利好

目前公司两个在湖开发的房地产项目大港·康城国际、大港·剑桥名门进展顺利，蔡建华总经理、潘荣毛经理分别介绍了自己项目的进展情况、销售进度等。两项目都从严抓工程质量、跟踪工程进度、注意工地安全等各方面认真落实，并都对目前至关重要的销售环节投入了很大精力，项目进行中还不断修正、调整自己的销售策略，通过多渠道的宣传销售来实现项目的预期销售目标。两楼盘目前在湖州消费者的心目中都是优质、具有升值潜力的优质楼盘。

节能环保新企业（飞英水处理）

抓住产业优势 加强内部管理

作为大港家族的新成员，飞英水处理的郑益民总经理介绍公司一季度的经营情况与去年同期相比有很大的进步，并据一季度情况来看，完成年度目标也不算难事，应该说受金融危机的影响不是很大的。作为一家节能环保型企业，国家在宏观环境上是鼓励和支持的，对此公司一定要抓住机遇，根据计划按期完成省重大项目的攻关验收，跟踪完成好与浙大合作的863项目等。下一阶段公司应进一步从规范内部管理，提高产品质量、档次等方面着手，针对本企业的生产经营情况、现有客户类型，采取合适的措施来加快公司的发展。

投资公司（天明投资）：

以新项目带动新发展

天明投资目前已有的长兴泗安镇水处理厂，依托飞英水处理的技术优势，设计完工后各种生产、现金流等都在正常运转中，而且由于泗安当地的开发潜力很大，未来的开发项目会逐渐增多，该污水处理厂的潜在业务也会同步增长。目前企业正采取措施降低企业的运行费用，在巩固和发展现有老客户的基础上，积极开辟新的客户源。

日前，公司积极策划新项目“丝之物语”卫生巾系列产品在湖州市场的宣传推出，该产品开创性地将蚕丝蛋白应用于亲肤产品上，使之在品质、功能上有了很大的创新和提升。从项目的早期研发到生产、后期的宣传策划等都花了很大的功力，希望它成为天明投资的又一效益增长亮点。

服务业（大港宾馆）：

节能降耗 增加营销新亮点

一季度大港宾馆的效益较好，汇报利润的同时，方志成总经理更是条例清晰地汇报了他们的经营策略：一、在餐饮上搞试点，采用全员营销的方式，这样大大地调动了员工的积极性，也为宾馆迎来了更多的生意；二、每个部门都安装水表、电表，到月底采用考核挂钩的方式来促进节能降耗；三、原材料采购环节采用“货比三家“的方式，争取到性价比最高的商品，从源头上降低成本，提高菜品质量；四、开展多种营销活动，如三月份开始的“海鲜节”等吸引食客、招揽生意。另外在客户服务方面，要提高自身的硬件条件，打破以往的价格体系、服务体系，通过网上定房、增加和团体旅游的联系等增加客户量。

听完各企业负责人的汇报发言，吴总首先给予了充分肯定，他根据自己平常联系企业的情况以及交流材料对各企业做了言简意赅的的点评，并结合自己的工作体会，提出了几条管理经验与在座的经理们共勉。首先，管理团队的精神状况直接影响到企业的面貌，作为企业的管理者更要注重自身素质的提高，平时可以结合专家讲座、考察先进企业、回访客户等接受新知识、新事物；其次，管理与经济效益直接挂钩，管理者需要对经济形势有准确的判断与把握，增加团队的凝聚力、提高员工的工作积极性，管理更需要落实在可以执行的制度、规范上去；最后，管理是永无止境的，各企业要因厂而异，不断地发现问题、解决问题，不管提高自己的管理效益，内部企业之间要加强交流、取长补短。

最后，董事长朱新康作重要讲话：

不怕危机、不惧困难

增强信心、找准思路

“危机不可怕、最怕没思路；困难不可怕、最怕没信心”，朱董用这句话作为他发言的开头语，这也是他听了各位经理们的汇报情况后最想表达的。虽然现在各企业的经营发展都受到了不同程度的影响，但作为一个企业的领导者，自己首先要充满信心，随时根据市场形势加强分析，并及时调整自己的发展战略，以带领企业向前发展。他还将自己在外面学习到的、体会到的经济形势、管理经验等毫无保留地传达给了在座的公司管理者们：

一、介绍了当前的经济形势，政府的金融、产业政策。希望各企业的总经理一定要随时关注国际国内形势，增强风险意识、忧患意识，根据经济走势把握自己企业的发展。

二、实施人才战略、加强内部管理。市场在不断地变化，公司的人员也都要加强学习培训、与时俱进，以适应不断变化的市场形势。管理者要立足自己的位置，以老总的角度看待问题，以大气、长远的眼光考虑企业今后的发展。

三、重视安全问题，即资金安全、生产安全、社会安全。这里朱董第一次将资金安全摆在了首位，充分强调了资金链的安全对企业发展的重要性。

四、打造企业文化。企业文化是企业的核心竞争力所在，是企业管理最重要的内容。企业拥有了自己的文化，才能使企业具有生命的活力，才能获得生存、发展和壮大。为此，管理者更要注重企业制度的制定与落实，在制定企业制度时，更多地要考虑公司员工的利益，平常要多关心关爱员工，帮助他们解决工作生活中可能碰到的问题。

五、加强集团各成员企业的集群效应。今后集团公司将充分利用各成员企业的产业优势、抓住机会共同投资项目，以带动所有企业的共同发展。