经过二十多年的快速发展，我国住房严重短缺的时代已经过去，房地产开发也进入了一个新的发展阶段。一是居民对住房的需求从生存型向舒适型转变；二是产业增长方式从速度规模型向质量效益型转变。适应这一形势，开发商要想在竞争中取胜并永驻潮头，必须找准市场定位，树立正确的开发意识。
　　市场定位是市场遵守的原则，包括产品定位、方案选择、规划设计、营销方案设计等，开发商要深入进行市场调查和科学论证，坚持理性开发，切忌主观判断和盲目跟风炒作。在楼盘的开发过程中应树立以下五大意识。
　　人本意识，即以人为本。道理讲起来可能无人不知，但是真正做到做好，贯彻始终却很不容易。人本意识作为行为的准则，应贯穿于开发项目的全过程。体现在项目的成果上，显示在用户的生活中。做到这一点，就要时刻把自己视为房子的最终使用者，不断进行换位思考，发现问题及时解决，出现不足立即弥补，倾尽全力把项目做好。安全是人本意识的基本要求，必须确保把消费者的人身安全放在高于一切的突出位置。从主体结构到抗震、消防直至每个细节都要严格把关、精益求精、不留隐患。房屋小区的规划设计即要考虑多数人的共同需求，又要照顾到老年人、残疾人、幼儿等弱势群体的特殊需求。形成处处为用户着想的自觉行为。
　　环境意识。自觉保护环境是人类在违背生态规律后对现在生态危机的觉醒，开发商要把环境意识体现在住房开发和管理的实践中，使建成的房屋在节水、节能、治污和绿化等方面有着良好的效果。当生态环境建设和经济利益发生矛盾时，要自觉服从生态环境效益，决不为了眼前一时的经济效益而牺牲环境效益。
　　文化意识。住宅是供人居住的物质实体，同时有时反映精神文明和社会进步的象征。必须要求美观实用的规划小区的整体布局，功能区分、建筑造型、立面装饰、环境绿化等方面都应立足创新、精心策划、刻意营造，使人们在优美的生态环境中工作和生活。要提倡高品位，鼓励个性化，尽量避免呆板单调和千篇一律。同时也要注意该地区的显示条件因素，讲求文化品位，符合国情，要防止脱离实际和铺张浪费。
　　未来意识。未来意识即可持续发展意识，房屋开发建设的可持续性包括二个方面：一是在住宅建设中要有长远　　观点和发展眼光，做到建成的房子能体现未来发展和时代要求。二是要注意节约资源，为子孙后代的生存发展留下空间，尽量做到没有节水、节能措施的房子不建。过去最大的教训是违背了不动产的本质特征，片面强调眼前利益，缺少长远打算，不留余地，结果草成许多难以补救的缺憾。如：房屋过小、层高过低、密度过大、道路过窄、结构单薄、室内无消防通道、室外不建停车场或不留停车位等等。对这些情况在当时看俩是节约了成本，但实际上是最大的后备浪费。
　　开发就是创新，创新才能超越，新时代的开发商应有超前意识、方言未来、长远筹划，尽量少留历史缺憾，以史为鉴。
　　信用意识。信用确实是当前经济生活中的一个突出问题，不动产具有异质性强、透明度低、交易环节多等特点。在很多材质建设环节上和销售环节上都要借助社会方方面面的部门、群体来完成，更需要高度重视信誉。开发商要牢守树立诚信为本、信用是金的理念，把开发的项目看成是企业形象的本身，把建造的房屋视同刻在石头上的承诺，终身对用户负责，努力塑造诚实守信的公众形象。

湖申房地产开发有限公司     潘荣毛